Кадры+ подбирает специалистов по пресейлу в Москве и Московской области. Роль помогает коммерческой команде переводить задачу клиента в решение, предложение или демонстрацию.
Что уточняем
- какой продукт и техническая сложность сделки;
- какие материалы готовит специалист;
- как он взаимодействует с менеджером и продуктовой командой;
- участвует ли в демонстрациях и защите предложения;
- где заканчивается пресейл и начинается реализация;
- какие знания обязательны.
Как оцениваем кандидата
Просим разобрать конкретный запрос клиента: как кандидат уточнял задачу, формировал решение, объяснял ограничения и взаимодействовал с продажами. Проверяем способность говорить на языке клиента и команды, не подменяя опыт списком технологий.
Перейти к следующему шагу
Оставьте контакты. Уточним задачу и предложим следующий шаг.
Оставить заявкуКак проходит подбор
Формируем профиль, оцениваем кандидатов и сопровождаем выход. Условия и гарантия замены фиксируются в договоре.
Оставить заявку или написать в Telegram.
Профиль роли перед поиском
специалиста по пресейлу — это специализированная роль поддержки сделки. Перед стартом важно зафиксировать, какой участок коммерческого процесса должен закрывать специалист, с кем он взаимодействует и каким будет результат его работы. Это снижает риск искать человека по формальному совпадению названия.
| Критерий | Что фиксируем в вакансии | Как проверяем на подборе |
|---|---|---|
| Задача роли | Какой участок процесса нужно усилить и почему позиция открыта | Просим кандидата разобрать сопоставимую рабочую ситуацию |
| Клиентский контур | Тип заказчика, рынок, география и сложность переговоров | Сопоставляем фактический опыт с вашей моделью продаж |
| Самостоятельность | Какие решения специалист принимает сам и где подключается руководитель | Уточняем личный вклад, полномочия и порядок действий |
| Коммерческий результат | Какой итог ожидается: новые сделки, развитие портфеля, качество процесса или управление командой | Проверяем конкретные действия и связь с результатом без приписывания чужих достижений |
Смежные роли в направлении
Страница относится к направлению «Продажи и развитие клиентов». Здесь есть похожие по названию роли, но они не всегда взаимозаменяемы: активные, входящие, исходящие, B2B, B2C, B2G, корпоративные, тендерные, проектные, региональные, оптовые и экспортные продажи, работа с ключевыми клиентами, пресейл и развитие бизнеса. Поэтому профиль вакансии и интервью должны быть привязаны к конкретному участку работы, а не к общему названию должности.
Близкие специализации
- Менеджер по продажам;
- Менеджер по корпоративным продажам;
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами;
- KAM;
- BDM;
- руководитель направления по работе с ключевыми клиентами;
Иван Липорев
Директор кадрового агентства Кадры+
Оставьте заявку на подбор
Укажите контакты. Мы уточним, кого нужно найти, требования к кандидату и сроки, после чего предложим план поиска.
