Подбор менеджера по продажам

Кадры+ подбирает менеджеров по продажам для компаний в Москве и Московской области. Профиль строим вокруг продукта, типа клиентов, цикла сделки и задач на ближайший этап.

Один и тот же менеджер может работать с входящими обращениями, искать клиентов самостоятельно, вести корпоративные переговоры или развивать действующую базу. Поэтому сначала уточняем модель продаж, а затем ищем человека под неё.

Оставить заявку на подбор

Что уточняем в профиле

• какой продукт и кому предстоит продавать;
• откуда приходят лиды и есть ли холодный поиск;
• сколько этапов в сделке и кто принимает решение;
• какие задачи сотрудник должен решить на старте;
• с кем он взаимодействует внутри компании;
• какая CRM и система планирования используются;
• какой доход и формат работы можно предложить.

Как оцениваем кандидата

Обсуждаем конкретные сделки и рабочие ситуации: роль кандидата, источник клиента, этапы переговоров, собственные действия, возражения и сопровождение после договорённости. Отдельно уточняем, как кандидат ведёт CRM, планирует активность и понимает состояние своей воронки.

Важно понять не только общий стаж, но и совпадение опыта с вашей моделью продаж. Не делаем вывод о результате по одному названию должности или отрасли.

Как проходит подбор

Формируем профиль, ищем кандидатов, обсуждаем соответствие опыту и сопровождаем переход к выходу. Условия работы и гарантия замены фиксируются в договоре.

Оставить заявку или написать в Telegram.

Полезные материалы

• Как найти менеджера по продажам;
• Как оценить менеджера по продажам;
• Подбор менеджеров по продажам.

Какой результат должен быть у менеджера

До поиска важно описать не только обязанности, но и первый измеримый участок работы: обработка входящих обращений, холодный поиск, развитие текущей базы, проведение встреч или доведение сделки до договора. Если менеджер по продажам должен совмещать несколько функций, это фиксируем отдельно, чтобы не искать универсального кандидата на разных рынках одновременно.

В профиле также указываем средний цикл сделки, тип лица, принимающего решение, размер команды и поддержку со стороны маркетинга, пресейла или руководителя. Эти вводные влияют на то, нужен ли самостоятельный продавец, аккаунт-менеджер или специалист по активным продажам.

Что проверяем на интервью

• одну-две сделки, которые кандидат вёл лично от первого контакта до результата;
• способ поиска клиента и подготовки к переговорам;
• работу с возражениями, паузами и несколькими участниками сделки;
• ведение CRM и понимание собственной воронки;
• причины переходов, ожидания по доходу и готовность к вашему формату работы.

Просим отделять личный вклад от результата команды. Формулировка «увеличил продажи» сама по себе не показывает, что именно сделал кандидат, поэтому разбираем исходную ситуацию, действия и итог на конкретном примере.

Частые вопросы

Можно ли подобрать менеджера по продажам без опыта в нашей отрасли?

Да, если совпадают тип сделки, уровень самостоятельности и способ работы с клиентом. Отраслевую специфику можно оценить отдельно, но нельзя заменять ею проверку реальных продаж.

Как понять, нужен ли менеджер по продажам или BDM?

Менеджер по продажам обычно работает в понятной воронке и отвечает за движение сделки. BDM чаще создаёт новые коммерческие возможности, сегменты или партнёрства. Границу определяем по вашей задаче, а не по названию в резюме.

От чего зависит стоимость подбора?

Стоимость и срок зависят от сложности профиля, рынка, уровня роли и необходимого объёма оценки. Конкретные условия обсуждаем после снятия заявки и фиксируем в договоре.

Профиль роли перед поиском

менеджера по продажам — это коммерческая роль. Перед стартом важно зафиксировать, какой участок коммерческого процесса должен закрывать специалист, с кем он взаимодействует и каким будет результат его работы. Это снижает риск искать человека по формальному совпадению названия.

Что должно быть в сильном профиле кандидата

• понятная зона ответственности без смешения нескольких должностей
• опыт работы с сопоставимым продуктом, рынком или типом клиента, если это критично для вакансии
• подтверждённые примеры переговоров, развития продаж или управления коммерческим процессом
• понимание того, какие действия кандидат выполнял лично
• готовность работать в заданной модели полномочий, отчётности и взаимодействия с командой

Как проходит оценка

Сначала формируем профиль и критерии отсечения. Затем разбираем релевантный опыт кандидата, его личную роль в сделках или управлении, работу с возражениями и взаимодействие с другими функциями. На представление выводим тех специалистов, чьи опыт и ожидания совпадают с задачей вакансии.

Стоимость и срок зависят от уровня роли, сложности клиентского контура, географии, дефицитности профиля и глубины оценки. Точные условия обсуждаются после снятия заявки и фиксируются в договоре. Гарантия замены действует только в пределах условий договора.

Чек-лист перед финальным решением

Перед приглашением кандидата на финальный этап сверяем не только впечатление от интервью, но и рабочую совместимость с компанией:

Такой чек-лист помогает отделить сильное резюме от реального соответствия вакансии. Если по одному из пунктов остаётся неопределённость, её лучше закрыть дополнительным вопросом или отдельной проверкой до предложения о работе.

Смежные роли в направлении

Страница относится к направлению «Продажи и развитие клиентов». Здесь есть похожие по названию роли, но они не всегда взаимозаменяемы: активные, входящие, исходящие, B2B, B2C, B2G, корпоративные, тендерные, проектные, региональные, оптовые и экспортные продажи, работа с ключевыми клиентами, пресейл и развитие бизнеса. Поэтому профиль вакансии и интервью должны быть привязаны к конкретному участку работы, а не к общему названию должности.

Близкие специализации

• Менеджер по корпоративным продажам;
• Менеджер по работе с ключевыми клиентами;
• Аккаунт-менеджер;
• KAM;
• BDM;
• руководитель направления по работе с ключевыми клиентами;

Что получает заказчик по этой вакансии

После снятия заявки формируем профиль должности, ищем и оцениваем кандидатов по согласованным критериям. На представление заказчику передаём резюме, материалы видеоинтервью и отчёт рекрутёра с релевантным опытом, мотивацией, ожиданиями по доходу, возможными рисками и выводом о соответствии профилю.

При необходимости проверяем рекомендации, документы, образование или требования службы безопасности, готовим вопросы для финального интервью и берём на себя его организацию. Финальное решение принимает заказчик. Дальше помогаем согласовать предложение о работе, выход и обратную связь в период адаптации, если это входит в задачу проекта.

Иван Липорев
Директор кадрового агентства Кадры+