Подбор менеджера по развитию бизнеса

Кадры+ подбирает менеджеров по развитию бизнеса и BDM в Москве и Московской области. Профиль роли зависит от того, нужно ли искать клиентов, партнёров, новые направления или коммерческие возможности.

Оставить заявку на подбор

Что уточняем

• какое направление нужно развивать;
• кто является целевым партнёром или клиентом;
• какие гипотезы уже проверялись;
• какие переговоры ведёт менеджер;
• как передаются возможности в продажи или продукт;
• какие полномочия есть у роли.

Как оцениваем кандидата

Разбираем, как кандидат находил возможности, формировал предложение, договаривался о следующем шаге и связывал развитие с задачами бизнеса. Проверяем личную роль и способность работать с неопределённостью без выдуманных результатов.

Как проходит подбор

Формируем профиль, оцениваем кандидатов и сопровождаем выход. Условия и гарантия замены фиксируются в договоре.

Оставить заявку или написать в Telegram.

Что именно может развивать BDM

Business Development Manager, или менеджер по развитию бизнеса, нужен там, где компании важно находить новые коммерческие возможности. Это могут быть новые сегменты, корпоративные клиенты, партнёрские каналы, продукты или направления, для которых ещё не выстроена стабильная воронка.

Перед поиском разделяем три задачи: найти точку входа, проверить интерес рынка и довести возможность до сделки или передать её в продажи. В одной компании BDM ведёт переговоры до договора, в другой формирует партнёрство и передаёт квалифицированную возможность аккаунт-менеджеру. Эти границы должны быть понятны кандидату заранее.

Как оцениваем BDM

• просим описать, как кандидат выбирал целевой сегмент;
• разбираем конкретный путь от гипотезы до первого разговора;
• проверяем, как он формировал ценностное предложение;
• уточняем, кто принимал решение и как фиксировался следующий шаг;
• выясняем, какие результаты были личными, а какие зависели от команды.

Не подменяем опыт BDM общим рассказом о коммуникабельности. Нам важно увидеть логику поиска, качество коммерческого диалога и способность работать там, где ещё нет готового сценария.

Частые вопросы

BDM — это тот же менеджер по продажам?

Не обязательно. Менеджер по продажам чаще работает внутри установленного процесса, а BDM может создавать новый рынок, канал или партнёрство. Иногда роли объединяются, но это нужно отдельно закрепить в профиле.

Нужен ли BDM собственный отдел?

Нет, BDM может работать самостоятельно. Размер команды зависит от того, отвечает ли он только за развитие возможностей или также за дальнейшее ведение сделок.

Как определить условия поиска?

Срок, стоимость и гарантия зависят от сложности рынка, уровня доступа к лицам, принимающим решения, и границ ответственности. Окончательные условия фиксируем после снятия заявки и в договоре.

Профиль роли перед поиском

менеджера по развитию бизнеса — это роль развития бизнеса. Перед стартом важно зафиксировать, какой участок коммерческого процесса должен закрывать специалист, с кем он взаимодействует и каким будет результат его работы. Это снижает риск искать человека по формальному совпадению названия.

Что должно быть в сильном профиле кандидата

• понятная зона ответственности без смешения нескольких должностей
• опыт работы с сопоставимым продуктом, рынком или типом клиента, если это критично для вакансии
• подтверждённые примеры переговоров, развития продаж или управления коммерческим процессом
• понимание того, какие действия кандидат выполнял лично
• готовность работать в заданной модели полномочий, отчётности и взаимодействия с командой

Как проходит оценка

Сначала формируем профиль и критерии отсечения. Затем разбираем релевантный опыт кандидата, его личную роль в сделках или управлении, работу с возражениями и взаимодействие с другими функциями. На представление выводим тех специалистов, чьи опыт и ожидания совпадают с задачей вакансии.

Стоимость и срок зависят от уровня роли, сложности клиентского контура, географии, дефицитности профиля и глубины оценки. Точные условия обсуждаются после снятия заявки и фиксируются в договоре. Гарантия замены действует только в пределах условий договора.

Чек-лист перед финальным решением

Перед приглашением кандидата на финальный этап сверяем не только впечатление от интервью, но и рабочую совместимость с компанией:

Такой чек-лист помогает отделить сильное резюме от реального соответствия вакансии. Если по одному из пунктов остаётся неопределённость, её лучше закрыть дополнительным вопросом или отдельной проверкой до предложения о работе.

Смежные роли в направлении

Страница относится к направлению «Продажи и развитие клиентов». Здесь есть похожие по названию роли, но они не всегда взаимозаменяемы: активные, входящие, исходящие, B2B, B2C, B2G, корпоративные, тендерные, проектные, региональные, оптовые и экспортные продажи, работа с ключевыми клиентами, пресейл и развитие бизнеса. Поэтому профиль вакансии и интервью должны быть привязаны к конкретному участку работы, а не к общему названию должности.

Близкие специализации

• Менеджер по продажам;
• Менеджер по корпоративным продажам;
• Менеджер по работе с ключевыми клиентами;
• KAM;
• BDM;
• руководитель направления по работе с ключевыми клиентами;

Что получает заказчик по этой вакансии

После снятия заявки формируем профиль должности, ищем и оцениваем кандидатов по согласованным критериям. На представление заказчику передаём резюме, материалы видеоинтервью и отчёт рекрутёра с релевантным опытом, мотивацией, ожиданиями по доходу, возможными рисками и выводом о соответствии профилю.

При необходимости проверяем рекомендации, документы, образование или требования службы безопасности, готовим вопросы для финального интервью и берём на себя его организацию. Финальное решение принимает заказчик. Дальше помогаем согласовать предложение о работе, выход и обратную связь в период адаптации, если это входит в задачу проекта.

Иван Липорев
Директор кадрового агентства Кадры+