Кадры+ подбирает менеджеров по B2G-продажам в Москве и Московской области. Профиль зависит от типа заказчика, продукта, конкурсных процедур и роли менеджера в подготовке предложения.
Что уточняем
- с какими заказчиками работает компания;
- какие процедуры и этапы входят в цикл;
- участвует ли менеджер в подготовке документации;
- кто отвечает за техническую и ценовую часть предложения;
- как устроены переговоры и взаимодействие внутри команды;
- какой опыт обязателен.
Как оцениваем кандидата
Разбираем конкретный проект или процедуру: как кандидат находил возможность, анализировал требования, координировал подготовку и сопровождал коммуникацию. Проверяем личную роль и понимание ограничений модели B2G.
Не смешиваем B2G с общей формулировкой «опыт корпоративных продаж» без разбора рабочего контекста.
Перейти к следующему шагу
Оставьте контакты. Уточним задачу и предложим следующий шаг.
Оставить заявкуКак проходит подбор
Формируем профиль, ищем и оцениваем кандидатов, сопровождаем согласование и выход. Условия и гарантия замены фиксируются в договоре.
Оставить заявку или написать в Telegram.
Профиль роли перед поиском
менеджера по B2G-продажам — это коммерческая роль. Перед стартом важно зафиксировать, какой участок коммерческого процесса должен закрывать специалист, с кем он взаимодействует и каким будет результат его работы. Это снижает риск искать человека по формальному совпадению названия.
| Критерий | Что фиксируем в вакансии | Как проверяем на подборе |
|---|---|---|
| Задача роли | Какой участок процесса нужно усилить и почему позиция открыта | Просим кандидата разобрать сопоставимую рабочую ситуацию |
| Клиентский контур | Тип заказчика, рынок, география и сложность переговоров | Сопоставляем фактический опыт с вашей моделью продаж |
| Самостоятельность | Какие решения специалист принимает сам и где подключается руководитель | Уточняем личный вклад, полномочия и порядок действий |
| Коммерческий результат | Какой итог ожидается: новые сделки, развитие портфеля, качество процесса или управление командой | Проверяем конкретные действия и связь с результатом без приписывания чужих достижений |
Смежные роли в направлении
Страница относится к направлению «Продажи и развитие клиентов». Здесь есть похожие по названию роли, но они не всегда взаимозаменяемы: активные, входящие, исходящие, B2B, B2C, B2G, корпоративные, тендерные, проектные, региональные, оптовые и экспортные продажи, работа с ключевыми клиентами, пресейл и развитие бизнеса. Поэтому профиль вакансии и интервью должны быть привязаны к конкретному участку работы, а не к общему названию должности.
Близкие специализации
- Менеджер по продажам;
- Менеджер по корпоративным продажам;
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами;
- KAM;
- BDM;
- руководитель направления по работе с ключевыми клиентами;
Иван Липорев
Директор кадрового агентства Кадры+
Оставьте заявку на подбор
Укажите контакты. Мы уточним, кого нужно найти, требования к кандидату и сроки, после чего предложим план поиска.
