Кадры+ подбирает коммерческих директоров для бизнеса в Москве и Московской области. Роль может объединять продажи, маркетинг, развитие клиентов и коммерческую аналитику — точный контур фиксируем до начала поиска.
Что уточняем
- какие функции входят в коммерческий блок;
- кому подчиняется коммерческий директор;
- какие полномочия есть в отношении продаж и маркетинга;
- как устроены продукт, клиентские сегменты и каналы;
- какие задачи нужно решить на старте;
- как строится взаимодействие с собственником и руководителями функций.
Как оцениваем опыт
Обсуждаем, каким был коммерческий контур в предыдущей роли, какие решения кандидат принимал сам и как связывал работу разных функций. Разбираем запуск направления, изменение процесса продаж, работу с руководителями и ситуации, когда план не выполнялся.
Отделяем участие в коммерческих проектах от личной ответственности за решения. Сопоставляем масштаб команды, продукт, цикл сделки и полномочия с вашей задачей.
Как проходит подбор
Формируем профиль, оцениваем управленческий и коммерческий опыт, представляем кандидатов и сопровождаем выход. Условия и гарантия замены фиксируются в договоре.
Оставить заявку или написать в Telegram.
Связанные материалы
Когда компании нужен коммерческий директор
Коммерческий директор управляет не отдельной сделкой, а коммерческой системой: продажами, развитием клиентов, каналами, планированием и связью между маркетингом и доходом. В одной компании от него ждут построения отдела, в другой — роста существующей модели, выхода в новый сегмент или наведения порядка в ответственности руководителей.
До поиска описываем стартовую ситуацию и полномочия: какие функции входят в коммерческий блок, кто отвечает за продукт, как устроена воронка и какие решения остаются у собственника. Это помогает не смешивать коммерческого директора с директором по продажам и руководителем отдела продаж.
Как проверяем опыт
- разбираем коммерческую модель и участок, который кандидат менял лично;
- проверяем работу с планированием, прогнозом и воронкой;
- выясняем, как кандидат строил команду и распределял ответственность;
- обсуждаем взаимодействие с собственником, маркетингом и продуктом;
- отделяем управленческие действия от результатов, которые зависели от рынка или команды.
Кандидат должен уметь объяснить, как принимает решения при неполных данных и как переводит стратегическую цель в понятные действия руководителей и сотрудников.
Частые вопросы
Коммерческий директор и директор по продажам — это одна должность?
Иногда функции объединяют, но это не универсальное правило. Коммерческий директор обычно отвечает за более широкий контур, включая развитие и коммерческую модель. Директор по продажам может отвечать прежде всего за систему продаж и её результат.
Нужен ли коммерческому директору опыт в нашей отрасли?
Он полезен, но сам по себе не заменяет проверку масштаба управления и полномочий. Сначала сравниваем коммерческую задачу и модель бизнеса, затем оцениваем отраслевую специфику.
Как формируются стоимость и срок подбора?
Они зависят от уровня роли, конфиденциальности, рынка и требуемого объёма оценки. Условия обсуждаем после снятия заявки и фиксируем в договоре.
Профиль коммерческого директора перед поиском
коммерческого директора — это руководящая роль в направлении «Руководители высшего звена». В этой роли специалист должен закрывать управление функцией, командой, ресурсами и результатом подразделения. Поэтому профиль строим не по одному названию, а по задачам, полномочиям, взаимодействию и ожидаемому результату.
| Критерий | Что фиксируем в вакансии | Как проверяем |
|---|---|---|
| Задача | Какой участок работы нужно закрыть и почему позиция открыта | Просим описать аналогичную ситуацию и действия кандидата |
| Масштаб | Объём процессов, объектов, документов, команды или ответственности | Сопоставляем фактический опыт с вашим контуром |
| Полномочия | Какие решения сотрудник принимает сам, а что согласует | Проверяем порядок действий и границы ответственности |
| Взаимодействие | С какими подразделениями и руководителями нужно работать | Разбираем рабочие конфликты, зависимости и передачу результата |
| Результат | Что должно быть сделано, улучшено или обеспечено после выхода | Связываем критерии интервью с задачей бизнеса |
Что отличает сильного кандидата
- понимает задачу, а не только перечень операций
- может объяснить личный вклад на конкретном примере
- работал в сопоставимом масштабе и с похожими ограничениями
- умеет взаимодействовать со смежными подразделениями
- понимает, как контролируется качество и результат его работы
Как проходит оценка
Сначала уточняем профиль и критерии отсечения. Затем разбираем релевантный опыт, проверяем рабочие сценарии и сопоставляем ожидания кандидата с условиями позиции. На представление выводим специалистов, у которых совпадают задачи, уровень ответственности и формат взаимодействия.
Стоимость и срок зависят от уровня позиции, сложности профиля, географии, доступности специалистов и глубины оценки. Точные условия обсуждаются после снятия заявки и фиксируются в договоре. Гарантия замены действует только в объёме условий договора.
Чек-лист перед финальным решением
Перед приглашением кандидата на финальный этап сверяем не только впечатление от интервью, но и рабочую совместимость с компанией:
| Проверка | Вопрос для решения |
|---|---|
| Задача | Понятно ли, какой результат человек должен дать на старте? |
| Масштаб | Сопоставимы ли его прошлые процессы, объекты, документы или команда с вашей задачей? |
| Полномочия | Сможет ли кандидат принимать решения в пределах своей роли? |
| Взаимодействие | Совпадает ли его способ работы с руководителем и смежными командами? |
| Условия | Совпадают ли формат, мотивация, график и ожидания по выходу? |
Такой чек-лист помогает отделить сильное резюме от реального соответствия вакансии. Если по одному из пунктов остаётся неопределённость, её лучше закрыть дополнительным вопросом или отдельной проверкой до предложения о работе.
Смежные роли в направлении
Страница относится к направлению «Руководители высшего звена». Здесь есть похожие по названию роли, но они не всегда взаимозаменяемы: генеральный директор, CEO, COO, CCO, CFO, CTO, CMO, HRD, коммерческий, финансовый, операционный, технический, производственный, маркетинговый директор, руководитель филиала и руководитель функционального направления. Поэтому профиль вакансии и интервью должны быть привязаны к конкретному участку работы, а не к общему названию должности.
Близкие специализации
- Генеральный директор;
- Директор по продажам;
- Финансовый директор;
- руководитель отдельного бизнес-направления;
- операционный директор производства;
- руководитель проекта;
Что получает заказчик по этой вакансии
После снятия заявки формируем профиль должности, ищем и оцениваем кандидатов по согласованным критериям. На представление заказчику передаём резюме, материалы видеоинтервью и отчёт рекрутёра с релевантным опытом, мотивацией, ожиданиями по доходу, возможными рисками и выводом о соответствии профилю.
При необходимости проверяем рекомендации, документы, образование или требования службы безопасности, готовим вопросы для финального интервью и берём на себя его организацию. Финальное решение принимает заказчик. Дальше помогаем согласовать предложение о работе, выход и обратную связь в период адаптации, если это входит в задачу проекта.
Иван Липорев
Директор кадрового агентства Кадры+
Обсудить вакансию
Расскажите, кого нужно найти и какую задачу должен решить новый сотрудник.
