Подбор директора по продажам

Кадры+ подбирает директоров по продажам в Москве и Московской области. Перед поиском уточняем, какие продажи входят в контур, какого размера команда уже есть и какие решения должен принимать руководитель.

Обсудить вакансию

Что разбираем

• B2B, B2C, корпоративные, региональные или проектные продажи;
• состав команды и уровень руководителей внутри отдела;
• воронку, планирование и CRM;
• взаимодействие с маркетингом, продуктом и финансами;
• задачи на первые месяцы;
• полномочия и порядок отчётности.

Как оцениваем кандидата

Проверяем, как кандидат строил коммерческий процесс, нанимал и развивал руководителей, принимал решения по воронке и разбирал причины отклонений. Просим описать конкретные изменения, собственную роль, ограничения и порядок контроля результата.

Отделяем личную ответственность от общего результата команды и сопоставляем опыт с вашей моделью продаж, циклом сделки и структурой полномочий.

Как проходит подбор

Разбираем задачу, формируем профиль, оцениваем кандидатов и сопровождаем согласование. Условия и гарантия замены фиксируются в договоре.

Оставить заявку или написать в Telegram.

Связанные страницы

• Подбор руководителя отдела продаж;
• Подбор коммерческого директора;
• Подбор коммерческого директора.

Зона ответственности директора по продажам

Директор по продажам отвечает за управляемую систему продаж: цели, структуру отдела, планирование, контроль воронки и развитие руководителей. В зависимости от компании он может лично участвовать в ключевых переговорах, открывать новые каналы или передавать часть этих задач коммерческому директору.

До поиска фиксируем, за какой результат отвечает роль и что уже существует: команда, CRM, источники лидов, стандарты работы, отчётность и план продаж. Если нужен специалист, который должен сначала собрать отдел, это отличается от задачи управлять зрелой командой и должно быть отражено в профиле.

Как оцениваем кандидата

• смотрим, каким был размер и уровень его команды;
• разбираем, как он ставил цели и контролировал воронку;
• проверяем опыт найма, адаптации и развития руководителей;
• обсуждаем пример изменения процесса продаж;
• выясняем, как кандидат действовал при невыполнении плана.

Важно понять, умеет ли директор по продажам управлять через систему, а не только закрывать личные сделки. Поэтому просим привести конкретный пример с исходной проблемой, решением и способом контроля.

Частые вопросы

Чем директор по продажам отличается от РОП?

Граница зависит от масштаба. Директор по продажам может управлять несколькими командами или всей функцией, тогда как РОП чаще отвечает за один отдел. В вакансии фиксируем количество уровней и реальные полномочия.

Можно ли искать директора по продажам среди РОП?

Да, если кандидат уже управлял сопоставимым масштабом и готов перейти к более широкому контуру. Название должности не заменяет проверку полномочий и задач.

Что влияет на условия подбора?

Срок, стоимость и гарантия зависят от масштаба функции, конфиденциальности и сложности коммерческого рынка. Условия согласуем после снятия заявки и фиксируем в договоре.

Профиль директора по продажам перед поиском

директора по продажам — это руководящая роль в направлении «Руководители высшего звена». В этой роли специалист должен закрывать управление функцией, командой, ресурсами и результатом подразделения. Поэтому профиль строим не по одному названию, а по задачам, полномочиям, взаимодействию и ожидаемому результату.

Что отличает сильного кандидата

• понимает задачу, а не только перечень операций
• может объяснить личный вклад на конкретном примере
• работал в сопоставимом масштабе и с похожими ограничениями
• умеет взаимодействовать со смежными подразделениями
• понимает, как контролируется качество и результат его работы

Как проходит оценка

Сначала уточняем профиль и критерии отсечения. Затем разбираем релевантный опыт, проверяем рабочие сценарии и сопоставляем ожидания кандидата с условиями позиции. На представление выводим специалистов, у которых совпадают задачи, уровень ответственности и формат взаимодействия.

Стоимость и срок зависят от уровня позиции, сложности профиля, географии, доступности специалистов и глубины оценки. Точные условия обсуждаются после снятия заявки и фиксируются в договоре. Гарантия замены действует только в объёме условий договора.

Чек-лист перед финальным решением

Перед приглашением кандидата на финальный этап сверяем не только впечатление от интервью, но и рабочую совместимость с компанией:

Такой чек-лист помогает отделить сильное резюме от реального соответствия вакансии. Если по одному из пунктов остаётся неопределённость, её лучше закрыть дополнительным вопросом или отдельной проверкой до предложения о работе.

Смежные роли в направлении

Страница относится к направлению «Руководители высшего звена». Здесь есть похожие по названию роли, но они не всегда взаимозаменяемы: генеральный директор, CEO, COO, CCO, CFO, CTO, CMO, HRD, коммерческий, финансовый, операционный, технический, производственный, маркетинговый директор, руководитель филиала и руководитель функционального направления. Поэтому профиль вакансии и интервью должны быть привязаны к конкретному участку работы, а не к общему названию должности.

Близкие специализации

• Генеральный директор;
• Коммерческий директор;
• Финансовый директор;
• руководитель отдельного бизнес-направления;
• операционный директор производства;
• руководитель проекта;

Что получает заказчик по этой вакансии

После снятия заявки формируем профиль должности, ищем и оцениваем кандидатов по согласованным критериям. На представление заказчику передаём резюме, материалы видеоинтервью и отчёт рекрутёра с релевантным опытом, мотивацией, ожиданиями по доходу, возможными рисками и выводом о соответствии профилю.

При необходимости проверяем рекомендации, документы, образование или требования службы безопасности, готовим вопросы для финального интервью и берём на себя его организацию. Финальное решение принимает заказчик. Дальше помогаем согласовать предложение о работе, выход и обратную связь в период адаптации, если это входит в задачу проекта.

Иван Липорев
Директор кадрового агентства Кадры+